来源: | 作者:tlz-yxk | 发布时间: 2025-07-01 | 68 次浏览 | 分享到:

拓路者创世人聊品牌发展之路


户外运动火热的当下,被网友推崇为国货户外三大花旦的拓路者却比较低调。只听说是从给国际大牌代工起家,先做海外,再在国内火起来的品牌。今天有幸拜访拓路者公司,近距离了解到拓路者的创业历程。

拓路者起始于2003年,由寇江海创立于杭州。寇江海创业前是个在实验室呆了八年的理工男,也是中国最早一批的“驴友”。1998年三峡工程即将淹没西陵峡沿岸,为了告别最后的原始峡谷,大学时期的寇江海便和几个校友一起沿着峡谷徒步了70多公里的长江古道。当时还没有“驴友”这个词,也没有”户外”的概率,他们只是凭着一股向往山野的激情,穿着纯棉的T恤,回力的鞋就去了,本想着晚上借宿淳朴的土家人家,实际是几番哀求亮出学生证后,土家老乡才可怜收留,毕竟几个大小伙子夜入农家还是让人担心的。


在担任一家美资生物公司的研发主管期间,寇江海被派往美国南加州做心肌梗死标志物的研究。他发现好几个同事周五就背个大包墩在实验室,下班后背起大包就直奔徒步起点了。周末除了去华人教堂,没有车也没啥去处,他便跟随美国同事去徒步一段PCT步道。著名的PCT徒步线路(太平洋山脊步道)长2650英里,从南到北贯穿整个加州,起点就位于公司所在地的San Diego。著名户外公司THE NORTH FACE(北面)和Mountain Hardwear (山浩)总部也都在加州。这期间,他感受到美国成熟的户外文化,而本世纪初的中国户外才刚刚起步。在欧美追求轻量化的UL装备时,国内户外人还刚从纯棉往速干衣过度,勉强能找到的防雨外套也是厚重的三合一冲锋衣。回来前,寇江海挑了一件打折的3L硬壳和一条速干裤,这也成了拓路者最早的样板。寇江海是国内最早有机会直接接触国外成熟户外的一小撮人。

 

当初懵懵懂懂的一次三峡野游,几段加州徒步,竟为寇江海后来创业选择户外埋下了伏笔。

被问到为什么做生物研究的去做了户外服装时,寇先生比较坦诚的说:刚开始就是最原始的需求,想赚钱能在杭州买得起房子。如果创业老本行的话光建几间GMP实验室,做几期临床,拿到生产批文都要好几年,对白手起家来说本行业起点太高没法创业。所以他就找身边有产业优势的行业,浙江杭州的纺织业很发达,也就做了服装。但是自己看不懂服装的款式,只能从面料和功能入手,找相对有点心得的户外服装去做。当时外贸还比较好做,各种订单都蛮多,当别人嫌弃户外款式太复杂时,寇江海却很乐意去钻研他们,逐渐户外的订单就越来约多,成了拓路者的主要品类。


可能是实验室呆久了的缘故,寇江海喜欢钻研产品,不爱露面,更像个产品经理。他把实验室的严谨和方法论用到了产品开发上,我想拓路者的成功和他专注产品是分不开的。


积累了丰富经验后拓路者开始在海外做自己的品牌Pioneer camp 。因为品质OK,价格却比欧美品牌少很多,很快就在欧美打开了市场,一款滑雪服曾在德国卖到了第一名。


2020年,拓路者开始在国内发力,凭借二十年的技术沉淀和“终身免费维修”的服务,疫情后一下子就火爆了户外圈。


其实之前拓路者也尝试在国内卖过户外产品,但是他们最开始生产冲锋衣就是专业的3L冲锋衣。3L冲锋衣没有里布,看上去仅一个单层,其实是三层结构的,它把防水膜复合在耐磨面层和里布的中间,而成为一个整体,这样即保护了中间的膜又减轻了衣服的重量,而且让压胶好坏能一目了然。当时拓路者做了30多款3L根本不被国人所接受,甚至收到大量投诉说“连一个里子布都舍不得加上去”,大量的压货后就没敢在国内发力了,雪鹰冲锋衣的初代产品就此消沉多年。直到2023年,国人对户外装备有了较多的认知后,才知道3L是个好东西,拓路者雪鹰2.0冲锋衣才开始火起来。

 

看似拓路者是“一下子”火起来的,其实“低调”蛰伏了20年。拓路者墙内开花墙外香了十多年后,才被几个重装驴友们发现这个宝藏货。户外是个圈子,口口相传,拓路者雪鹰冲锋衣很快就成了“断货王”。

 

如今拓路者的用户遍布全球100多个国家,珠峰上出镜率最高的品牌,赞助很多高海拔专业赛事,国货户外的一线花旦。