拓路者创世人聊品牌发展之路

户外运动火热的当下，被网友推崇为国货户外三大花旦的拓路者却比较低调。只听说是从给国际大牌代工起家，先做海外，再在国内火起来的品牌。今天有幸拜访拓路者公司，近距离了解到拓路者的创业历程。

拓路者起始于2003年，由寇江海创立于杭州。寇江海创业前是个在实验室呆了八年的理工男，也是中国最早一批的“驴友”。1998年三峡工程即将淹没西陵峡沿岸，为了告别最后的原始峡谷，大学时期的寇江海便和几个校友一起沿着峡谷徒步了70多公里的长江古道。当时还没有“驴友”这个词，也没有”户外”的概率，他们只是凭着一股向往山野的激情，穿着纯棉的T恤，回力的鞋就去了，本想着晚上借宿淳朴的土家人家，实际是几番哀求亮出学生证后，土家老乡才可怜收留，毕竟几个大小伙子夜入农家还是让人担心的。

在担任一家美资生物公司的研发主管期间，寇江海被派往美国南加州做心肌梗死标志物的研究。他发现好几个同事周五就背个大包墩在实验室，下班后背起大包就直奔徒步起点了。周末除了去华人教堂，没有车也没啥去处，他便跟随美国同事去徒步一段PCT步道。著名的PCT徒步线路（太平洋山脊步道）长2650英里，从南到北贯穿整个加州，起点就位于公司所在地的San Diego。著名户外公司THE NORTH FACE(北面)和Mountain Hardwear (山浩)总部也都在加州。这期间，他感受到美国成熟的户外文化，而本世纪初的中国户外才刚刚起步。在欧美追求轻量化的UL装备时，国内户外人还刚从纯棉往速干衣过度，勉强能找到的防雨外套也是厚重的三合一冲锋衣。回来前，寇江海挑了一件打折的3L硬壳和一条速干裤，这也成了拓路者最早的样板。寇江海是国内最早有机会直接接触国外成熟户外的一小撮人。

当初懵懵懂懂的一次三峡野游，几段加州徒步，竟为寇江海后来创业选择户外埋下了伏笔。

被问到为什么做生物研究的去做了户外服装时，寇先生比较坦诚的说：刚开始就是最原始的需求，想赚钱能在杭州买得起房子。如果创业老本行的话光建几间GMP实验室，做几期临床，拿到生产批文都要好几年，对白手起家来说本行业起点太高没法创业。所以他就找身边有产业优势的行业，浙江杭州的纺织业很发达，也就做了服装。但是自己看不懂服装的款式，只能从面料和功能入手，找相对有点心得的户外服装去做。当时外贸还比较好做，各种订单都蛮多，当别人嫌弃户外款式太复杂时，寇江海却很乐意去钻研他们，逐渐户外的订单就越来约多，成了拓路者的主要品类。

可能是实验室呆久了的缘故，寇江海喜欢钻研产品，不爱露面，更像个产品经理。他把实验室的严谨和方法论用到了产品开发上，我想拓路者的成功和他专注产品是分不开的。

积累了丰富经验后拓路者开始在海外做自己的品牌Pioneer camp 。因为品质OK，价格却比欧美品牌少很多，很快就在欧美打开了市场，一款滑雪服曾在德国卖到了第一名。

2020年，拓路者开始在国内发力，凭借二十年的技术沉淀和“终身免费维修”的服务，疫情后一下子就火爆了户外圈。

其实之前拓路者也尝试在国内卖过户外产品，但是他们最开始生产冲锋衣就是专业的3L冲锋衣。3L冲锋衣没有里布，看上去仅一个单层，其实是三层结构的，它把防水膜复合在耐磨面层和里布的中间，而成为一个整体，这样即保护了中间的膜又减轻了衣服的重量，而且让压胶好坏能一目了然。当时拓路者做了30多款3L根本不被国人所接受，甚至收到大量投诉说“连一个里子布都舍不得加上去”，大量的压货后就没敢在国内发力了，雪鹰冲锋衣的初代产品就此消沉多年。直到2023年，国人对户外装备有了较多的认知后，才知道3L是个好东西，拓路者雪鹰2.0冲锋衣才开始火起来。

看似拓路者是“一下子”火起来的，其实“低调”蛰伏了20年。拓路者墙内开花墙外香了十多年后，才被几个重装驴友们发现这个宝藏货。户外是个圈子，口口相传，拓路者雪鹰冲锋衣很快就成了“断货王”。

如今拓路者的用户遍布全球100多个国家，珠峰上出镜率最高的品牌，赞助很多高海拔专业赛事，国货户外的一线花旦。